Estratégias podem te ajudar a negociar com pessoas que possuem mais poder em uma empresa; saiba mais
A Cúpula do G7, as economias mais desenvolvidas do mundo, é uma oportunidade de negociação para lideranças em condições diferentes. Essa posição é fruto da combinação de alguns aspectos, como tamanho, o PIB e o poder militar de seu país, além do carisma e das perspectivas eleitorais do líder.
O presidente americano é sempre o mais poderoso, enquanto Giorgia Meloni, da Itália, ou Rishi Sunak, do Reino Unido, são considerados do “baixo clero”. Esses dois líderes europeus são perseguidos por um problema comum em ambientes de trabalho pelo mundo: como negociar com alguém mais poderoso?
Descubra como negociar a partir de uma posição de fragilidade
A primeira dica é, se você não conseguir conversar no idioma de seu interlocutor, no mínimo, tenha um inglês fluente. Como a sua posição é inferior e menos relevante do que aquele com quem conversa, é fundamental que soe natural ao falar sua língua, afinal, o interesse na conversa é todo seu, não dele.
Não se exibir também faz parte da negociação. Certa vez, Adam Neumann, que administrava o WeWork, conversou com Elon Musk e afirmou que chegar até Marte seria fácil, o difícil mesmo seria estabelecer uma comunidade por lá. Musk, então, o corrigiu e apontou que o difícil era alcançar o planeta vermelho.
Além disso, solicitar tudo por escrito é fundamental. O secretário de Estado dos EUA, James Baker, prometeu a Mikhail Gorbachev, quando ele retirou forças soviéticas do Leste Europeu, que a OTAN não avançaria para o Leste. Como não foi escrita no Acordo Definitivo de 1990, a promessa não foi cumprida.
Já quando Nelson Mandela deixou a prisão para se encontrar com o presidente da África do Sul, ele comparou a luta dos negros com a luta africânder contra os britânicos na Guerra dos Bôeres. O presidente, que tinha pai e avô que foram guerreiros bôeres, acabou ficando encantado com sua fala.
O encantamento aconteceu, principalmente, quando ele contou tudo isso em africanês, o idioma falado na África do Sul. Isso mostra que é necessário indicar ao seu interlocutor que vocês estão compartilhando de ideais e valores parecidos. Desse modo, consegue diminuir parcialmente a diferença entre vocês.
Imagem: Reprodução/Getty Images
