Todo corretor de imóveis quer ter uma carreira de sucesso e para isso é necessário entender que interagimos com pessoas de vários perfis.
É importante estar ciente de que não existe uma fórmula mágica que deva ser usada para ser bem-sucedido na área.
Mas, existem algumas dicas que podem te orientar em seus primeiros passos para o sucesso.
O corretor de imóveis deve entender todas as linhas do contrato imobiliário.
Existem prazos importantes neste documento que devem ser seguidos para proteger o seu cliente.
Saiba explicar ao cliente de forma simples todas as questões burocráticas, fuja de jargões do ramo e explique de uma maneira que o cliente não fique com dúvidas.
Os corretores precisam de muita paciência para saber lidar com outros vendedores, credores, avaliadores, bancos e até com seus clientes.
O processo de vendas é longo e difícil, porém, é um vendedor paciente é quem vai conseguir fechar o negócio.
Sabemos que os dias são sempre muito corridos, mas é muito importante que um corretor saiba planejar sua agenda para que todos os seus compromissos, visitas e compromissos sejam cumpridos.
Você já reparou como é chato, por exemplo, quando você marca uma consulta com um profissional e ele se atrasa sem avisar?
Manter uma agenda que possa ser cumprida é o primeiro passo para que uma organização seja flexível.
Um bom profissional deve se preocupar em sempre atender seus clientes de forma pontual e organizada.
Outra forma de organizar as diversas tarefas, dados e processos da sua operação como agente imobiliário é utilizar um CRM imobiliário.
Ele pode ajudá-lo a organizar todas as informações que fazem parte de seus atendimentos, como os imóveis que você tem a oferecer, seus contratos, a fase de negociação de cada lead e simulações financeiras.
O conhecimento do mercado imobiliário é importante, pois ajuda o corretor a precificar uma propriedade.
O conhecimento imobiliário significa saber quais escolas, lojas, hospitais, padarias e outros estabelecimentos e serviços estão na região do imóvel e não apenas memorizar o número de casas à venda e seu preço médio.
É preciso entender as necessidades do seu cliente e oferecer o melhor imóvel a ele.
Cada pessoa é diferente, por isso você precisa entender o seu cliente, e conseguir extrair, o que ele precisa, e o que ele quer.
Qual é a motivação desse cliente para comprar um ap em Porto Alegre?
Assim você não terá que mandá-lo visitar milhares de apartamentos tentando encontrar o caminho certo para fazer aquela venda.
Se há uma coisa que é mais importante no setor imobiliário, é a comunicação. Esta ação inclui falar, escrever e ouvir.
Por isso, fale menos gírias e não usar palavras ricas o tempo todo, pois seu cliente pode não entender.
Fique atento ao celular e retorne as ligações, responda aos e-mails e perguntas desses clientes nos anúncios.
As redes sociais também podem ser usadas para facilitar a comunicação.
É importante que os corretores conheçam pelo menos o básico de tecnologia.
Em 2022 os recursos tecnológicos estão presentes o tempo todo em nossas vidas.
Por isso, fique atento às novidades e se achar necessário, faça um curso.
Se você não estiver online, como pretende ajudar o jovem consumidor que está procurando comprar ou vender imóveis?
É importante não parar de procurar conhecimento para não ser engolido pela concorrência.
Procure cursos, treinamentos e até recursos para te ajudar a melhorar seu desempenho.
Não se esqueça que uma mudança de mente muda o profissional de forma positiva.
Pensar que você já domina uma parte e deixa de buscar conhecimento constantemente é uma porta de entrada para o fracasso.
Hoje em dia é possível se capacitar em diversas áreas sem precisar sair de casa.
Se não tiver orçamento suficiente para investir em um curso, você pode procurar auxílio em diversas plataformas online.
Muitas vezes os clientes escolhem um corretor de imóveis pelo simples fato de ele ser muito simpático.
Mas não exagere com sentimentalismo, pois pode parecer falso.
Seja você mesmo, seja real, o ideal é se colocar no lugar do cliente, desta forma fica mais simples ser gentil, simpático e atencioso com os compradores.
Com certas técnicas utilizadas, fica ainda mais fácil chegar ao topo do trabalho, mas é preciso entender a necessidade de investir em si mesmo regularmente.
Sempre olhe para sua evolução, jogue-se no mercado de trabalho com confiança e um olhar aguçado e conhecimento a cada dia de como se tornar um profissional ainda mais completo.
Temos certeza de que com essas dicas você se tornará um vendedor de muito sucesso, ou até mesmo, pode evoluir e se tornar ainda melhor.
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