Executivo de Vendas da (Distribuidores)

Coca-Cola FEMSA Brasil

Descrição

Descrição:

Requisitos:

Ensino Superior Completo;

Experiência com Vendas.

Competências Técnicas: 

Cumprimento das metas de volume dos seus distribuidores;

Cumprimento dos KPIs inerentes ao processo;

Garantir a execução de mercado de acordo com a estratégia da CIA na área em que atua;

Garantir as aplicações corretas assim como da conservação dos ativos da empresa em comodato com o Distribuidor;

Garantir o alinhamento das informações aos vendedores e a equipe comercial dos Distribuidores;

Disponibilidade para viagens.

Principais Atividades:

– Negociar equipamentos disponibilizados pela CIA junto a seus distribuidores, de acordo com as orientações estratégicas;

– Promover as negociações juntamente com a equipe de vendas do distribuidor a fim de assegurar o melhor êxito para a CIA;

– Avaliar as matinais (GEROT) do distribuidor em que estiver presente, a fim de orientar quanto a realização correta, se atualizar e capturar as informações pertinentes;

– Informar periodicamente ao seu Chefe de vendas as negociações em curso e as realizadas nos seus distribuidores;

– Acompanhar os resultados de venda de seus distribuidores buscando alinhamento com a necessidade de desenvolvimento dos principais KPIs. Envia a programação semanal de retiradas de cada um dos seus distribuidores de acordo com a meta;

– Acompanhar diário de vendas de cada distribuidor (SELL-IN) através de sintético assim como (SELL-OUT) dos seus distribuidores;

– Visitar periodicamente o mercado de responsabilidade de cada um dos seus distribuidores promovendo o Coaching (GEROT) e verificando a execução de acordo com FDS e as estratégias da CIA;

– Verificar os equipamentos colocados no mercado de acordo com a execução proposta e assegurar o uso correto do ativo da CIA;

– Orientar sua equipe e seus distribuidores quanto ao melhor aproveitamento dos recursos e desempenho para superar as metas e cumprir os principais KPIs;

– Orientar os supervisores e gerentes dos distribuidores sobre os principais GAPs encontrados na visita ao mercado e ao depósito observando as premissas das BPE.

Competências técnicas:

Pacote Office Avançado

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Para se candidatar a esta vaga visite www.vagas.com.br.

Local de trabalho