Executivo de Contas Small Business

Gupy

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DESCRIÇÃO DA VAGA

*Essa é uma vaga para o nosso Talent Pool. Isso significa que após sua aplicação, assim que você avançar etapas para conhecer mais a Gupy poderá ser selecionad@ para executar nossas etapas normais de nossos processos seletivos e poderá ser pré-aprovad@. Assim, quando uma posição for aberta em nosso time, entraremos em contato com as pessoas pré-aprovadas para dar continuidade no processo de se tornar um/uma gupier!

Estamos construindo uma história incrível e precisamos de ajuda!

Os RHs precisam e merecem um atendimento de alto padrão, consultivo, com tecnologia de ponta e especializado para tornar seus processos de Recrutamento e Seleção mais eficientes e justos. Muitas empresas precisam de nós nesse processo e a Gupy está aumentando o time para ajudar ainda mais na nossa missão de termos Contratações mais Ágeis, Justas e Encantadoras!

Estamos crescendo muito rápido e criando a cada dia um produto ainda mais poderoso. O segredo disso? As pessoas incríveis que fazem parte conosco dessa construção contínua.

Como Sales Executive – Small Business você terá a responsabilidade de identificar as necessidades e objetivos de recrutamento nas empresas de até 200 colaboradores. E se fizer sentido para ambas as partes, você será responsável pela condução da jornada de compra, do diagnóstico até o fechamento do contrato. Sua participação começa após a qualificação do time de pré-vendas e termina no momento da assinatura do contrato. Somos 100% consultivos e só fazemos negócios se a Gupy for a melhor opção para um potencial cliente. A nossa operação para Small Business é totalmente uma operação Inside Sales.

Então, quer saber um pouco mais sobre nossos valores, rituais do dia a dia, modelo de trabalho de nossos gupiers, desafios e ainda ter a oportunidade de fazer parte dessa história?

Se inscreva, e embarque nessa jornada com a gente! 🚀💙

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Como Executivo de Contas Small Business da Gupy, você focará em:

  • Negociar com empresas para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas. Para isso, você irá trabalhar com estratégias e ações de Inbound Marketing e Inbound Sales com foco em empresas de até 200 colaboradores;
  • Realizar reuniões agendadas pelo time de Bizdev (Pré-Vendas) com potenciais clientes para aprofundar no diagnóstico das necessidades para Recrutamento e Seleção e mapear como a Gupy pode ajudar;
  • Apresentação de solução para potenciais clientes;
  • Apresentação de proposta comercial para potenciais clientes com fit ao nosso produto;
  • Condução do processo comercial com as interfaces internas: Jurídico, Customer Success, Pré-Vendas e Financeiro;
  • Acompanhar, planejar e criar análises do seu funíl de vendas através do uso do nosso CRM.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Como requisitos básicos, você deve ter:

  • Experiência com vendas consultivas B2B;
  • Experiência com Inside Sales;
  • Conhecimento prático de alguma das metodologias de vendas: Sandler Selling, GPCT ou Challenger;
  • Prática nos CRMs Hubspot, Salesforce ou Pipedrive;
  • Possuir bom nível de aspectos comportamentais como: Coachability, Inteligência Emocional, Comunicação Verbal e Escrita, Resiliência;
  • Ser muito curioso e desafiar o status-quo.

Você se destaca se:

  • Tiver experiência vendendo para a área de Talent das empresas;
  • Experiência com vendas de SaaS

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Oferecemos uma lista completa de benefícios incluindo:

 

  • Salários competitivos, com a possibilidade de virar sócio da Gupy!
  • Vale refeição;Home office flexível;Plano odontológico e médico;Auxílio escritório remoto – Estamos aqui para te apoiar nessa adaptação ao trabalho remoto!
  • No dress code – o importante é você se sentir bem e ser quem é!
  • Focamos em apoiar a saúde mental e física dos gupeirs, através de nossos benefícios com o Zenklub, uma plataforma de psicólogos e coaches online, e o Gympass, para aulas online!
  • Cultura de feedback e desenvolvimento, com acompanhamento quinzenal com sua liderança.
  • Um clube inteiro de descontos para viagens, lazer, restaurantes e até mesmo aquela pós-graduação tão sonhada!
  • Trabalhar em um Great Place to Work© – uma das melhores empresas para se trabalhar nos rankings de São Paulo, setor de Tecnologia, Brasil e LATAM;
  • Para os gupiers entrando em uma nova jornada pessoal, temos Licença Maternidade de 6 meses, Licença Paternidade de 2 meses e Licença Casamento de 5 dias.

Além disso tudo, incluímos também alguns benefícios com o olhar Gupy

 

  • Trabalhar e trocar conhecimentos diários com um time referência no mercado;
  • Participar deste time incrível, de uma cultura forte, que curte Karaokê e noites de luau em nossa varanda, com ou sem cerveja (você escolhe);
  • Trabalhar em uma startup que preza pelo trabalho em equipe, diversidade e acredita que a diferença é um dos maiores fermentos para nosso crescimento;
  • Criar um produto que brilha os olhos de clientes e usuários;
  • Aprender e crescer na jornada, sempre se divertindo;

Tagged as: São Paulo, vagas na área comercial, vendas, vendas B2B, vendas de SaaS

Empregos Concursos

Para se candidatar a esta vaga visite vempra.gupy.io.