Executivo Comercial B2B

Ali

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DESCRIÇÃO DA VAGA

Você é disciplinado, tem perfil HUNTER, tem bom relacionamento interpessoal e quer fazer parte de grandes resultados no final de cada mês? Essa vaga é para VOCÊ!

NOSSO TIME COMERCIAL B2B

O time de desenvolvimento de negócios é responsável por prospectar, se relacionar e fechar contratos com os novos clientes corporativos.

Também é responsável por suportar os parceiros comerciais no desenvolvimento das oportunidades comerciais.

Seu gestor suportará diretamente no desenvolvimento das oportunidades com os clientes, bem como lidera um time enxuto de atendimento comercial, para entender as necessidades dos clientes e acompanhar os leads até a assinatura de contrato.

Muito importante que o profissional tenha espírito empreendedor, e que consiga gerar empatia, entender as necessidades dos clientes corporativos e ajudá-los à solucionar seus problemas.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Como esperamos que VOCE MAXIMIZE O FECHAMENTO DE NEGÓCIOS com novos clientes:

  • Trabalhar com os times de SDRs e Marketing, para evoluir as oportunidades de vendas com os clientes em todas as etapas do processo desde o Lead, Qualificação, engajamento, negociações e fechamento, evoluindo a oportunidade e direcionando as equipes de operações;
  • Trabalhar com os parceiros sobre as oportunidades desenvolvidas em conjunto com eles;
  • Assumir as metas de fechamento semanais e mensais;
  • Manter o relacionamento com clientes e parceiros;
  • Gerenciar as oportunidades para reduzir o tempo de convencimento e aumentar a eficiência;
  • Gerenciar todos os documentos necessários para garantir a assinatura do contrato;
  • Identificar gaps no processo comercial e melhorias do processo.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

O que é MUITO IMPORTANTE que você tenha/seja:

  • Experiência em hunting de novas empresas, incluindo as fases de prospecção, negociação e fechamento;
  • Senso de urgência e saber trabalhar com prioridades;
  • Visão analítica e voltada à conquistar o cliente;
  • Habilidade para lidar com incerteza e pressão;
  • Capacidade de auto-gestão;
  • Ótima capacidade de gerar empatia / rapport mútuo com os clientes;
  • Garra e motivação para atingir metas e gerar resultados;
  • Ter excelente português na escrita e comunicação.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

O que ajuda a ganhar MAIS PONTOS no processo:

  • Experiência em trabalhar em Startup: proatividade, mão na massa, colaboração e execução (nossa cultura);
  • Experiência em gestão comercial de serviços financeiros para empresas;

Tagged as: São Paulo, vagas na área comercial, vendas B2B

Empregos Concursos

Para se candidatar a esta vaga visite ali.gupy.io.